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【焦点】云南农村淘宝:步子大了扯着蛋?

时间: 2017-09-14 来源:未知 作者:admin 点击:
9月7日,一篇名为《曲靖农村淘宝,一个农村电商大骗局被揭穿...》的微信文章在云南曲靖网友中疯传。说的是曲靖沾益区某地的农村淘宝合伙人,因不满淘宝官方的KPI考核标准和淘宝官方对优品销售业绩的不合理要求,同时被淘宝单方宣称清退的村淘合伙人心有不甘
9月7日,一篇名为《曲靖“农村淘宝”,一个农村电商大骗局被揭穿...》的微信文章在云南曲靖网友中疯传。说的是曲靖沾益区某地的农村淘宝合伙人,因不满淘宝官方的KPI考核标准和淘宝官方对“优品”销售业绩的不合理要求,同时被淘宝单方宣称“清退”的村淘合伙人心有不甘,于是给当地商务部门提交了一份赫然按上20个村淘合伙人手印的“意见诉求书”,要求当地政府部门介入调查。
这篇文章中,还提及云南沾益的农村淘宝项目,存在着淘宝官方承诺未能兑现(如高额佣金提成、农产品大量上行、无KPI考核指标承诺等等)、他们为农村淘宝项目亏空大额资金却看不到项目发展希望……
 
 
●分析:云南村淘:步子太大扯着蛋了?!
杏彩娱乐一直顽固认为,“不以互利共赢为目标的生意,都是耍流氓”!看这篇文章,再结合目前云南多地“农村淘宝”项目的磕磕绊绊,很难让小编不认为淘宝官方是在主动或者被动地“耍流氓”:
村淘合伙人看不到未来发展前景、农产品未能“上行”进城、KPI考核指标不合理……这些“民怨”,肯定不会是淘宝官方、当地父母官们的初衷。但“云南村淘”从2016年始的热闹,到现目前的不尴不尬不得始终,究竟出了什么事?为什么会出现“耍流氓”情况?
 
●“扯蛋”之一:淘宝并非万能平台,生意没有一蹴而就
从阿里巴巴的B2B到淘宝天猫的B2C平台,马云创造的网商帝国让世界侧目,淘宝也成了网民戏称的新“四大发明”之一。但这样的成功平台,却并不是万能的,很多人臆想的在淘宝平台开个店就能卖啥火啥、怎样卖怎样火,想法太天真太单纯。试想一下,海量的淘宝店铺中,你的店也只能是恒河一沙,没有大投入的立体推广、没有优于或者异于其他店铺的商品,要想出人头地,你凭什么?
“农村是个广阔的天地,在这里可以大有作为”这话不假,7亿农民的巨大市场商机摆在那里,但这个香饽饽可不是那么好拿。与城镇市场相比,农村市场历来受交通物流条件限制不说,光农村消费者的交易习惯,就得好好花精力和时间调教。因此,从需求市场来看,目前看得见的,都还只是潜在需求。而做过市场营销的人都应该知道,从潜在的需求到现实的购买,中间隔着的,有可能就是太行王屋,如果没有好的引爆点(产品或者商业模式)激发,花费的就必须是移山心力。
平台太大,让小小村淘店难以脱颖而出;云南农村落后,代购代卖又让农民觉得麻烦,再加上交通物流成本太高抵消了网购价格优势……农村淘宝网店,想一想很美好,干起来很煎熬。
 
●“扯蛋”之二:中国地大物博,模式不可通用
我相信“农村淘宝”这件事情本身,不会全然是异想天开、心血来潮的即兴之作。无论政府官员还是阿里巴巴高管,在推广这个项目之前,基本的调研论证甚至实验摸索肯定会做。我也愿意相信,无论初衷还是实验结果都是好的。但放在云南,别的地方成功的模式不一定适用,就像世界500强的外企管理模式,照搬到中国肯定不灵光一样。
经常网购的朋友,可能都遇到过这样的情况:横比竖比,看中一款包邮产品,结果看“商品详情”才发现,“云南、XX等地区除外,邮费请联系客服”……喷一口老血,然后默默感叹住在长三角、珠三角真好……虽然现在的仓储式物流模式,已经把物流成本降低到一个可以慨然承受甚至忽略不计的地步。但云南农村从城镇物流集散点到配送到村,中间要走的路,即便不是牛拉马驮,那险峻曲折,也不是内地朋友所能想像到的艰难。
再者说,人的意识有先后、见识有多寡、想法有差异。具体到云南,自然环境条件使云南人不需要空调。但在在沾益村淘合伙人的“意见诉求书”里,却明确指謫“被要求推销空调以完成优品销售计划”……考核该不该有、淘宝官方是否食言姑且不论,在云南卖空调,这个……还是来谈谈今天的天气吧!在其他省市区好用的流程、标准等等规范,放在云南不一定好用;其他地方合理的考评指标,放在云南不一定合适。
商业有商业的价值体系,商人的行为,永远是逐利的,“村淘”的商业模式和运营规范,必须尊重商业规律又考虑云南省情来做:一方面是激励合伙人努力扩大业务,另一方面又要控制违背业务原则的逐利行为。云南农村淘宝的商业模式,显然在云南商圈,是一种经检验并不合格的模式。
 
●“扯蛋”之三:农村脱贫任务重,村淘致富成“画饼”
农村淘宝的项目设计者,以及支持村淘项目落地的各地政府,初衷的重要部分,可能是要利用农村淘宝平台,卖出更多农产品,帮助广大云南农村脱贫致富——淘宝看上去那么牛X,村淘项目看上去那么美好,任务重、困难多的云南农村脱贫工作,有望找到条捷径了。但这种“看上去很美”却是个梦幻泡影,农民的买卖,都没有臆想中那么大的业务量,尤其是“上行”太差,农产品并没有如愿进城。
这其中有两个具体问题值得探讨:
在机制层面上、商业规则外,是否有激励农产品通过村淘店上行的机制?如果确实已有,那么,这个激励机制运行有效吗?从村淘合伙人的角度看,“卖”来得更容易一些,无非是帮着下个单,然后代收一下货,佣金就赚到了;但农产品上行就没那么容易了,拍照、写商品详情、订价格物流、与买家沟通对接业务、核对信息……好一通忙活下来,村淘店到底能挣到多少钱?挣到的和付出的成比例吗?短期没有合理收益,长期发展有制度性的利好期许吗?
在产品本身和产品流通条件方面,农产品“上行”的瓶颈问题,同样无情横亘着。农产品品种、包装规格,是网购消费者需要的吗?农产品流通环节中保鲜甚至仅仅是保质的储运条件问题,村淘店能解决吗?农产品订单到生产(蔬菜从种植到收获周期最少80天)这漫长周期中的供需计划,村淘负责人能做得出来、实施得了吗?“村淘”臆想中对农产品销售会有很大助益,但事实上,从适销对路产品的生产组织、销售配送,都是专业性比较强的“体系性业务”,一个两个人的村淘小店,肯定没法胜任,云南农村脱贫,不能只指望马云!
“村淘”肯定是个好东西,但从农村实际、云南特点来看,村淘合伙人及地方政府,都不能把它看成迅速致富的捷径,而应该在实际运营过程中,理性探索、合理运用。对创业者和云南农村脱贫工作的组织者来说,“万能的淘宝”平台式商业模式已开始褪去“万能”之色,而仅仅是一个信息工具。对它用心用情但又不急不躁地理性经营,才是“用器”之道。
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